对不起，我不需要你对我好

最近一段时间频频和一些服务行业的朋友打交道，比如说前一段时间去一家专门定制西服衬衫的店，据说是全国连锁的，名字好像是叫做斯尔顿。

我本身的目的就是去做一件定制衬衫的，结果进店以后，接待人员就开始了自己的推销模式，自始至终话术中话术中能提炼出来的就一句话：我是为了你好，为了让你穿的合体、穿的舒心，极力的推荐我定制一件西服，当然我本身是由最近一段时间要买一件衣服的打算，却被该接待员一顿炮轰式的营销方式打败，彻底放弃了最近做西服的打算。

中途我也多次示意过该接待员，想告诉她，我并不想听她的长篇大论，来介绍所谓定制西服的好处，但她依然执着的在做着同样的事情，最终我怒了，她也怒了！

最后我给出的建议就是：请叫你们经理来，我需要和你们的领导表达我的诉求！

正值中午，经理在吃完饭后匆匆返回，简单的沟通后，经理给出了解决方案：量体裁衣定做衬衫并赠送名片，如果有需求请随时拨打电话、需要在其他地区定制也可以提前拨打，会有优惠！

很抱歉我用了太多的文字才写完今天的案例，我们来分享今天的内容：营销话术的大忌——将“我是为了你好”挂在嘴上！

一、我不需要要你为了我好

一位消费者都存在一个共同的心理，那就是我是上帝，花钱要花的开心！我也是一样的，在这件事中，我就是想做一件定制的衬衣，那么如果我花钱花的并不开心的时候怎么会穿着舒心呢？

我想，这位接待员如果能更多的跟我讲讲定制西服的好处，让我看看其他人在店里定制西服出来的效果，我一定会定制一件西服的，毕竟最近一段时间我是由这方面的需求的！

二、案例的重要性

承接上文，我说到了案例，在我自己的工作过程中，能够接触到的一个点就是案例，需要给他们呈现出最佳的而且是最真实的案例，从而体现出我们的专业度，我想这是一个做服务行业的人必备的本领吧，只可惜在这件事中，我并没有看到任何的一个案例。

没图没真相，没有案例说明，我怎么会放心的掏钱呢？就算你们是最最专业的，没有好的、真实的服务案例又怎么能提现出来所谓的专业呢？

三、个性化的推荐方案

作为一个SEO人，都知道应该投访客的喜好，通过分析访客的浏览特点来精准给他们推荐喜欢的东西，但一般的网站基本不可能完成这样的大工程，毕竟这是需要大数据的支持的！

我喜欢和常用的就是百度推荐，其工作原理就不必说了，通过登录用户在百度以往的搜索习惯和在本设备中的搜索cookie等，综合为访客提供推荐，力求达到更加的精准！

而在我的这件案例中，接待员显然并没有针对我进行营销，甚至在我已经表达了自己的诉求之后依旧不知道修改话术，这么的营销方式真的对么！

四、无事献殷勤、非奸即盗

回归到开篇上，为什么在营销的话术上不能将“我是为了你好”这句话挂到嘴边。

首先来说，人都是有防备心的，没有人愿意接受陌生人无端的献殷勤，如果你我只是初次见面，就对我特别特别的好，那肯定是有所图的，而且我本身就对你抱着防备心，你愈加的殷勤只会让我的戒备心愈加的增强，这样的开端对营销是极为不利的！

其次，一直将同一句话说上N遍，人都会觉得烦！没有人愿意十几遍二十几遍的重复的去听别人的唠叨，即时你讲的再天花乱坠。写到这里我想起了一个段子，说怎么样才能讨厌一首歌，答案是单曲循环百十遍！

因此来说，做营销、做销售的，最好不要直接把“我是为了你好”这句话实时的拿出来炫，与其说这样的话，还不如拿出一些实例，倒是可以展现出专业水平的！