营销人请注意,这里依旧是一片蓝海

前几天电视里消息称,P2P公司又开始抢滩学生群体,尤其是大学生群体,俨然在这些P2P公司的眼里变成了香饽饽,其实对于营销人来说,大学生群体依旧是一片蓝海,那么今天我们就此消息来探讨一下!

红海和蓝海

首先来说,其实不仅仅是P2P公司在抢占大学生市场,几乎是能和消费挂上钩的企业或者行业,都希望可以在大学生的饭碗里抢食一碗羹,于是我们在现实生活中经常可以看到,通信公司支持大学生分期付款的方式购置手机、一些银行可以通过学生证办理属于自己的信用卡(而尽管其实很多的大学生并没有偿还能力,而之前上大学的时候,我的大学室友就办理了某银行的信用卡)。

P2P公司

其实我们可以看出,大学生群体在这些公司的眼里,俨然就是一个尚未开采的金矿,我们也能在媒体报道中看到,某大学生因为分期付款购置苹果手机导致无法偿还的案例。

那么我们来分析一下,为什么大学生市场会如此的受欢迎、如此的被这些公司喜欢呢,其实很简单的原因就是他们手里可供支配的资金相对多了起来,消费能力也就随之上升了,因此就被瞄上。

大学生市场

而对于这些公司来说,他们只是作为一个掘矿人的角色存在,而大学生群体呢则是一个资源极其丰富的金矿,只需要制定好各种各样的策略引导这些大学生们去消费就可以了,至于到底有没有偿还能力、无法偿还时大学生们能够或者说会承担怎么样的后果和责任,与他们没有一丝一毫的关系。

其实更多的时候我们可以把这样的交易看成是收益极高、而风险和成本极低的模式。

挖金矿

为什么这么说呢,因为大学生本身没有偿还能力,而一旦他们无法偿还的时候一张催缴单只会寄给他们的监护人——父母的手里,因此,资金的回收风险很低;而通过量产的行为,可以将营销成本降低;收益自然是没的说了!

降低营销成本

我们也知道,P2P是一种个人和个人之家你的小额借贷交易,只需要通过专业的电子商务网络平台确定借贷双方的借贷关系并完成相关的交易手续即可。

因此,P2P这块最近一段时间内负面消息频现,为什么呢,就是因为人人都能看到P2P模式的稳赚不赔,而作为第三方的交易网络平台,更加可以在收到借贷双方的资金后进行投资甚至是卷钱潜逃!

卷钱潜逃

而作为已被列为矿藏的大学生群体来说,他们涉世未深,并不知道这个社会到底有多凶险、营销的底线有多深,更不知道如果无法偿还因一时的冲动、图一时的快乐所带来的后果,而这后果往往是环环相扣的。

环环相扣


比如因无法偿还贷款导致父母的臭骂甚至暴打,这还算是轻的;因无法偿还贷款导致信用缺失、在央行的信用记录上被记上一笔,这样的情况就严重了,对以后的入伍、政审、办理信用卡、贷款、购房等等的跟信用挂钩的行为都会产生影响,而这些影响和后果是用金钱都无法消除的。

本文最后更新于2016-03-13 23:00,如存在内容或图片失效,请留言反馈,我们会及时处理,谢谢!
文章来源:栋科技
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