小米加入实体店大战,然而并没有多少用

小米指它到2020年将在线下建成千家实体店,其预计到今年底将拥有60家实体店,以这样的速度计算看起来增长速度非常惊人,不过这样做恐怕对小米并没多少用。

小米起家以性能发烧做噱头,通过在互联网造势形成溢价,米粉和黄牛不断抢购,黄牛再将手机加价推给线下渠道,从而成功的将线下渠道与线上联结起来。

小米加入实体店大战,然而并没有多少用

赛诺在2014年给出的数据显示,当时小米手机的出货量中有超过六成在线下,这与它自己宣传的主要靠互联网渠道相反,当时小米太成功了导致众多国产手机品牌纷纷学习它做互联网营销,然而回过头来看仅有华为做成功了,魅族和乐视学到了一部分。

现实的情况是,即使在当时最疯狂的时候,线上的出货量占国内智能手机的出货量比例也不到20%,主力出货渠道是线下,只是由于小米的成功让互联网营销尘嚣土上,多数手机品牌没能去仔细分析可观事实。

小米加入实体店大战,然而并没有多少用

2015年在线下渠道拥有优势的OPPO和vivo迅速崛起,国产手机品牌才终于醒悟过来,认识到线下渠道才是国内手机市场出货主力的现实,而小米也因为敞开销售失去溢价能力被黄牛所放弃导致出货量不断下滑,即使其手机产品价格一再下降也无力扭转,到今年开始跌出全球前五被OPPO和vivo取而代之。

小米加入实体店大战,然而并没有多少用

面对出货量的下滑,小米终于将其原先只是提供售后服务的小米之家转为销售手机的直营店,并决心加快建设小米之家的力度,但是按其所说的这种速度的话显然无法与华为、OPPO、vivo相比。

OPPO和vivo线下渠道最强,有数据认为它们各自的线下销售门店达到20万家,而华为今年迅速推出千县计划建设线下渠道当前在国内市场已经增加到1万多家。可见即使小米到2020年能建成一千家小米之家相比起OPPO、vivo和华为来说也不过是小巫见大巫。

小米加入实体店大战,然而并没有多少用

更重要的是,一直以来小米都是以性价比做卖点,导致其产品利润率远低于这三家竞争对手。只不过之前它的做法是,以高速增长的业绩赢得资本的青睐进行融资,虽然销售手机获得的利润较低但是通过融资弥补了其资金的问题,从而推动它进入下一轮高速增长的进程,但是到2014年成为国产第一大后这种循环被打断,投资机构担心它的高速增长势头无法持续,事实也是如此。

小米加入实体店大战,然而并没有多少用

如今它希望进军中高端市场,提升利润率,但是从小米note到如今的小米5S都证明它提升产品价格面临困难,增加利润难度很大,但是建设线下渠道需要大量投资,而且随着线下门店的建设起运营成本会大幅度上升,这对于它良性循环发展造成打击。

小米加入实体店大战,然而并没有多少用

未来小米之路会如何走,实在是相当让人忧心,中国的手机市场变化非常快,前国产四大中华酷联不过是两三年时间就被小米击败,然后几个季度后华为再取而代之,一年时间OPPO和vivo重压小米将它挤出全球前五,眼下金立、乐视、魅族等也对小米虎视眈眈。

注:本文摘自柏铭007搜狐自媒体,已标注【柏铭007】为原创作者,由栋科技二次修正、美化和编辑,原文地址为:小米加入实体店大战,然而并没有多少用

本文最后更新于2016-10-01 10:15,如存在内容或图片失效,请留言反馈,我们会及时处理,谢谢!
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