99%的借势营销都是垃圾 - 栋科技

既是奥运会，又是七夕节，这一阵很多人忙死了，厂商的营销需求大增。甲方忙，乙方忙，都在忙着做借势营销。可事实真相就是，浪费钱、白费人，99%以上的所谓借势营销都是自娱自乐的垃圾。

大家都在夸杜蕾斯的借势营销做得好，但也不照一照镜子，到底谁给的自信去跟杜蕾斯相提并论？杜蕾斯有一个专门的团队在做，而绝大多数的品牌就三两杆枪，甚至就是一个光杆司令在做。人家是每逢大事必借势，有长期的积累过程，东边不亮西边亮，谁也无法保证每次都能刷屏，十次有一次就够了。而绝大多数的是有一搭没一搭，能够成功绝对是侥幸，不成功才符合天理。

成功的做一场借势营销，起码是要符合几个基本点，一个是品牌，杜蕾斯是超级品牌，自带光环，一举一动被关注，小品牌是很难收获关注的，除非有逆天的创意，这难度不亚于爱因斯坦研究的相对论；一个是创意，杜蕾斯的创意总能让人眼前一亮，“原来还可以这么玩”，扣点是十分关键的，但绝大多数的是强行关联，只管借不管势，再大的品牌也没人关注；一个就是传播，杜蕾斯有一帮意见领袖自干五，账号本身就是一个很好的放大器，这是绝大多数的品牌难以做到的。

做到这几点，未必就能成功，事件的发生是有概率的，成功同样如此。真正能够成功的借势的品牌，往往都是靠着这三个基本点长期积累下来的。但是，很多老板并不这么认为，总是觉得，“你看，人家杜蕾斯能做出来，凭什么你做不出来？”这让基层的员工很无奈。没有长期的人力物力的投入，所有努力都是昙花一现，哪怕是走了狗屎运成了一个，也不可能获得长期持续的回报。品牌是要靠坚持的，营销同样也是如此，左一榔头右一棒子是不可能有太大的成功的。

有时候，借势营销非但不能成功，可能还惹一身膻。典型的就是刘翔起诉滴滴，滴滴本想借刘翔营销，这个借势营销成功不成功我不知道，反正根本没有听说过那么一回事，但还是被刘翔给告了，认为侵犯了肖像权。不管法院判定的结果如何，对于滴滴来说都是一个负面。现在，很多人借势奥运在做营销，用了一些冠军的肖像，同样存在类似的风险，很可能给品牌带来公关危机。

借势要慎重，企业不同个人，做啥都是能够与商业目的关联的。而在借势营销上，不建议企业抱太大的希望，除非能够长期持续的有专业的团队来做，否则，只不过是跟绝大多数人一样不断的制造垃圾而已。

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