京东借鸡下蛋开实体大药房的模式能走多远 - 栋科技

不得不说，其实不少电商巨头早就看中了线下实体大药房这块肥硕的蛋糕了，比如京东和阿里。

京东在2011年就开始涉足了医药行业，虽然注资北京好药师大药房连锁有限公司的占比达到了49%，但在短短的一年半的时间后就宣布合作失败，接着搭建了新的平台“京东好药”吸引商户入驻。

2013年，京东旗下公司低调的以较低的价格收购了青岛安吉堂大药房。

2016年5月，京东正式上线平台“京东大药房”，并于7月就开始在青岛开建“京东大药房”实体店。

一、“借鸡生蛋”的买卖

对于京东要开自己的实体大药房的野心，通过上面的诸多例子，明眼人也就都能看得出来了，那么，为什么京东在今年才开始兴建自己的自营大药房呢，之前的五年时间里，为什么一直没有这么做呢？

其实归根结底是C证是事儿，京东一直都没有取得互联网药品交易服务C证，而当初仅有的也只有2014年年底获取到的A证，也就是交易服务平台许可证。

而具备了A证资格的京东也仅仅能做药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的平台服务商，并不具备向消费者下销售药品服务的资格，所以，当时的京东并不具备自营销售药品的资格！

因此，在和北京好药师合作失败后，就用各种优惠政策邀请和吸纳诸多连锁药店进驻京东，而入驻京东医药城的门槛则是必须具备互联网药品信息服务资格证和互联网药品交易服务资格证，只有具备了这俩个证的大型连锁药店，才有资格入驻京东医药城。

同时，前面提到的被京东收购的青岛安吉堂大药房在正式更名之后，就已经着力申办C证了，并且改证在2015年的1月已经审核通过。

所以，也就是我们之前提到的，京东在今年5月正式上线了自己的自营平台“京东大药房”，并成功在青岛试点“京东大药房”实体店。

所以，京东在医药行业的发展历程，不仅仅是“借鸡生蛋”这么简单，在实体大药店+线上药店的路上，京东走的虽然很艰辛，但也很稳当，至少现在不仅仅有了“借鸡生蛋”，自己的“金鸡”也在开始下蛋，至少大方向的对的。京东乡村其实就是挂羊头卖狗肉

二、“借鸡生蛋”的心机

上面我们也提到了，京东在和北京好药师合作失败后，邀请和吸纳诸多具备两证的连锁药店进驻京东，可谓是踩着这些实体药店的肩膀上位。

如今线上的自营药店和线下的实体药店都已经成功开办，可谓是心机颇深，至少自营药品销售服务目前已经和之前入驻的连锁药店产生了一定的利益冲突。

而众所周知，如果要实现流量的转化和快速变现的话，把自营商品排在前面肯定是对自己非常有利的，所以，对于以往入驻的连锁药店，似乎已经变成了借机上位的牺牲品和补充商户，也就是说，只有在自营产品无法满足用户需求的时候，这些连锁药店才有可能增加转化的几率。

而也正是以往入驻的都是大型的连锁药店，相对来说药品就更加齐全，在京东好药上上线的前期的确是京东带来了很大的收益和流量，但随着自营模式的京东大药房项目的上线，京东自营药品会逐渐增加，和之前入驻的药店产生竞争。不用京东超市，1号店已可碾压猫超

因此，借机上位之后，如果京东无法很好的协调好自营和其他入驻平台之间的关系的话，势必会引发其他连锁药店的联合抵制，而京东目前线下目前能够看得见的似乎也只有青岛一个试点了。

三、“借鸡生蛋”的恶果

前面我们提到了，京东为了自营平台成功上线，做了很多的工作，比如邀请诸多具备两证的检索药店入驻、收购和试点青岛的实体药店等行为。

但随着京东自营药店的上线，很明显的和之前入驻京东好药平台的连锁药店产生了利益冲突，尤其是线上线下自营的结合，无疑给这些“以往的”合作伙伴带来了很大的冲击。

因此，这也是京东“借鸡生蛋”后带来的恶果，假如京东在这方面不加以注意，而一味的继续自我发展的话，显得十分的不地道，恐怕会背上“背信弃义”的骂名，甚至会诱发诸多线下连锁药店的联合抵制，甚至是转投其他电商平台，我想这样的一种两败俱伤的局面不是刘强东先生愿意看到的！

而相对来说，阿里在这方面的协调就做很不错，比如阿里虽然收购了广州的五千年医药连锁有限公司，但并未传出会更名的消息。

另外，阿里同样也进军了健康产业，上线了天猫医药馆，但和京东的做法相比，显得更加的地道，阿里的线下药店目前只卖OTC类药品，并未涉足效益颇丰的保健滋补类产品。所以，这也就在一定程度上避免了和平台内其他入驻药店产生明显冲突，避免了矛盾的激化。

四、“借鸡生蛋”后的协调发展

京东自营电商平台因为快速的送达能力一直以来都深受用户的喜爱，自然也成就了京东电商平台如今不菲的成绩，使得京东快速成长为目前国内主流的电商平台。12年磨一剑，让京东扭转盈亏的不是电商

因此，京东自营的这个金字招牌无疑是京东和其他电商平台进行竞争的有利武器之一。不过，在以往的公开财报中，京东一直宣称已经具备盈利能力，只不过是选择战略性亏损罢了。

因此，京东涉足健康产业，采取药房线上和线下结合从而达到在健康产业扭亏为盈的方式并不被业界看好，再加上京东当初就是踩着肩膀上位的，如果无法协调好自营和其他入驻药店的关系，势必会深受其害，背上过河拆桥的骂名！

毕竟，不是有句老话说的好么，砸人饭碗犹如杀人父母，这样的深仇大恨可不是随便谁就能承担的起的！

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